茅臺大跌價，對任何人而言都不是一個好事。

?? 茅臺酒價到底跌了多少？

茅臺酒價的峰值，出現(xiàn)在2021年8月：彼時一度達(dá)到原箱3900左右，散茅也曾突破3300，那個時候是高衛(wèi)東的時代，面臨市場價格虛高，急需打壓泡沫。

就在上個月底，5月26日前，茅臺行情價價還一直徘徊在原箱2750、散飛2550元左右。據(jù)《不二醬》平臺6.14報價：原箱2570、散飛2300！

以三年計，茅臺酒從峰值跌落1000+每瓶！

近半月來，短時間已暴跌250元/瓶！

如今，已經(jīng)是自茅臺酒價在炒高之后，從未跌到的谷底。可以肯定的：市場經(jīng)銷人手里的茅臺，都虧著本呢。

?? 茅臺大跌價，跌出了一個酒業(yè)市場經(jīng)濟(jì)的真相。

茅臺穩(wěn)不住，白酒肯定也穩(wěn)不??；

茅臺穩(wěn)不住，代表酒業(yè)市場經(jīng)濟(jì)問題很大。

茅臺的消費(fèi)品屬性沒有受到影響，無論是2500還是2000，該消費(fèi)的時候都要找茅臺，很多大商也是“非茅不喝”，中國“酒王”在消費(fèi)市場上的實(shí)力還是非常穩(wěn)固。

受到影響的是其金融屬性、收藏屬性，某種程度這也是致命的：客觀來看，如果連茅臺都回歸成為了一個純粹消費(fèi)品，證明市場已經(jīng)沒有多少人愿意掏錢投資了…

因?yàn)槊┡_的業(yè)績和需求，依然長期向好；其質(zhì)量與品牌，也依然屹立在白酒之巔。茅臺在任何角度來看，都是一個優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。如果優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)都沒人投資入場，那可想而知，比茅臺還不穩(wěn)定的那些商業(yè)品牌，又有何路可走？

茅臺跌價的背后，有多重因素交織：首先是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和市場需求的變化；其次，618電商大促期間，電商平臺推出的優(yōu)惠活動對價格造成了沖擊。受此影響，以往活躍的黃牛群體紛紛因價格下跌開始“跑路”，部分甚至選擇退出市場，不再像以往那樣積極囤積茅臺。

其實(shí)對于茅臺自身而言，黃牛的問題都是小問題。

如今怨聲載道的是黃牛和擼茅群體，最為關(guān)鍵的經(jīng)銷商和消費(fèi)者倒是沒有受到大的影響。一個更直觀的現(xiàn)象是，茅臺在終端消費(fèi)市場，還是穩(wěn)定在2500+的價格。

?? 把鍋甩給張德芹，也是不負(fù)責(zé)任的。

很多人把跌價的事兒往張德芹身上擱，他其實(shí)也是背鍋俠。匆促間走馬上任，需要一些時間去理順這個龐大的酒業(yè)巨艦。

張德芹一直很忙，上任至今已經(jīng)一個半月的時間，他從未停止過奔波。從最開始就直奔釀酒車間強(qiáng)化品質(zhì)建設(shè)；召開股東大會；邀請老茅臺領(lǐng)導(dǎo)會談指導(dǎo)；在杭州主持召開貴州茅臺浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會，深入了解市場一線工作開展情況；如今也率領(lǐng)團(tuán)隊正在港澳、廣東進(jìn)行多方會談與市場調(diào)研…

張德芹曾說：“這些天我成了一個網(wǎng)紅，但這真的不是我所期待的?！?/strong>

但半個月過去了，張德芹與茅臺，或主動、或被動，始終在“風(fēng)口浪尖”上。特別是最近幾天，因?yàn)槊┡_酒價格及股價的顯著波動，茅臺再次成為酒業(yè)內(nèi)外爭相討論的焦點(diǎn)。

張德芹在上任的一個月來，從酒廠到市場、從渠道到銷售，腳步不停的四處奔走?？赡芪覀冃枰o這位茅臺鎮(zhèn)“自己人”一點(diǎn)時間。

?? 茅臺跌價，下游酒品牌將面臨重?fù)簟?/span>

頭部酒企的價格是白酒行業(yè)的定價重要參照，目前二三線酒企本來就面臨價格倒掛、動銷困難的局面，飛天茅臺價格下行將進(jìn)一步使得其他酒企壓力山大。

第一，白酒價格體系將受迫調(diào)整。其他品牌為了應(yīng)對市場競爭，可能也會選擇降低價格或調(diào)整銷售策略以維持市場份額，這將對整個行業(yè)的價格體系產(chǎn)生影響。

其次，一線白酒市場競爭加劇，進(jìn)一步影響到二三線市場競爭。為了在市場中占據(jù)有利地位，各品牌可能會加大營銷投入、提升產(chǎn)品品質(zhì)或?qū)で笮碌脑鲩L點(diǎn)，以應(yīng)對價格下滑帶來的壓力。

第三，茅臺跌價，消費(fèi)意愿或許也將更變。消費(fèi)者在面對價格更低的茅臺酒時，可能會增加購買量或降低對其他品牌白酒的購買意愿，這將對整個白酒市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響。

茅臺越跌，價值越低，影響力降低，消費(fèi)市場必然面臨重大打擊。存貨不好消化，如果茅臺到2000以下，連金融屬性、收藏屬性都面臨清盤風(fēng)險。

目前觀望情緒加重，行情不好，很多短期流動資金開始本價甚至低價出貨避險，市場動蕩起來，黃牛大虧破罐子破摔向電商開炮。

但目前只是情緒的暴動期，大眾對茅臺的消費(fèi)欲望還是很強(qiáng)烈，目前政務(wù)、高端商務(wù)也依然是非茅不喝，所以一旦茅臺官方有什么動作，大家也會順桿上爬，因?yàn)槟壳按蠹覍?500這個價格還是能夠去接受的。

甲辰年五月初十。

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它就是你的世界。